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蔡清水:品质稳定是全抛釉增长基础
专栏:品牌头条
发布日期:2013-08-02
阅读量:1170
作者:佚名
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——专访卓远陶瓷销售副总经理 蔡清水  冥冥中自有定数。真应了这句话,去年年底才开始涉足全抛釉产品的卓远陶瓷,赶上了今年上半年全抛釉大行其道的畅销景况。卓远陶瓷销售副总经理蔡清水在接受中国陶瓷网专访时表示,上半年他们企业的全抛釉销售额每个月递增30%左右。  尽管从去年才开始将全抛釉纳入产品体系,但是截至目前,卓远陶瓷已经开发了近三十多款全抛釉产品,蔡清水告诉记者,他依旧看好全抛釉在下半年的销售形...

——专访卓远陶瓷销售副总经理 蔡清水

  冥冥中自有定数。真应了这句话,去年年底才开始涉足全抛釉产品的卓远陶瓷,赶上了今年上半年全抛釉大行其道的畅销景况。卓远陶瓷销售副总经理蔡清水在接受中国陶瓷网专访时表示,上半年他们企业的全抛釉销售额每个月递增30%左右。

  尽管从去年才开始将全抛釉纳入产品体系,但是截至目前,卓远陶瓷已经开发了近三十多款全抛釉产品,蔡清水告诉记者,他依旧看好全抛釉在下半年的销售形势,而提及卓远陶瓷的全抛釉销量增长的原因,蔡清水说:“这源于我们企业一贯的稳定品质。”

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卓远陶瓷销售副总经理 蔡清水

品质稳定:基于高质量原料和高水平技术

  无米之炊,巧妇难为。稳定的原材料来源无疑是每一个行业发展的基础,在陶瓷行业内,原材料的稳定来源和标准化一直是制约众多企业进一步发展的重要因素,即使是一些品牌企业,对于原材料的选取也存在着许多让人头疼的问题。

  瓷砖的生产原材料包括有长石、瓷砂、高岭土、黑泥、滑石等,任何一种原材料如果由于受资金影响而出现劣质现象,或者在陈腐过程中由于场地堆放的限制导致原材料的更换比较频繁,性能不够稳定,都会影响到成品的整体效果。“广东产区的原材料因为其高黏性、高白度、易解胶等优良特性也被国内外陶瓷企业普遍认可,另外,由于卓远企业十分重视原材料的选购和陈腐过程,所以产品的质量一直很稳定。”蔡清水对卓远的产品充满信心地说。

  除了有高质量的原材料,还要有过硬的技术,卓远全抛釉采用立体五维喷墨、高光晶面全抛和釉面复合强化三大技术,生产出来的产品表面晶莹剔透,光亮度大于90%;吸水率低于0.5%,抗污性强;清晰度大于360dpi,立体纹理层次更丰富,且纹理随机取截,千片千面,满足用户的个性化需求。

产品替代:没有的事

  由于拥有稳定的品质和靓丽的花色,使得全抛釉产品的出现,被认为是可以取代抛光砖产品的瓷砖新品种。目前,在卓远陶瓷产品体系中,全抛釉的所占的份额为20%-25%,高出微晶石的15%-18%,却远远低于抛光砖的40%-50%。

  蔡清水举了一个形象的比喻:“铁观音好喝,普洱茶也很好,说铁观音会取代普洱茶,这是没有来由的事。”

  记者在采访另一家陶瓷品牌时,其负责人认为抛光砖是陶瓷行业的基础性产品,而且工艺技术已经完全成熟,被取代可以说无从谈起,蔡清水认同这个观点,他认为不管是从陶瓷行业的起步还是从市场上得来的反映分析,抛光砖都不会被全抛釉取代。

  “大型工程的瓷砖运用还是以抛光砖为主,而且是浅色调的抛光砖,全抛釉的优点在于花色,适用于小工装和家装,但它的品质和价位都无法和抛光砖在大型工程上进行竞争。”蔡清水阐述道。

  抛光砖的高品质,微晶石的高技术,全抛釉的品质和花色,田园仿古砖的复古,木纹砖的清新,各种瓷砖品类都有相应的优势和卖点,陶瓷行业进入了“争鸣”的时代。

销售形势:下半年依然看好

  尽管部分产区,如山东淄博,已经爆出部分企业全抛釉库存挤压的新闻,这并不妨碍蔡清水看好全抛釉产品在下半年的表现。客户需求,市场需求,上升空间,是蔡清水看好全抛釉下半年销售形势的三个原因。

  陶瓷行业目前的发展现状,是总部企业实行经销商“分封制”,类似于商朝时期的贵族分封,划分一块地区,派封殷氏子弟前去管理,不同的是,那时候凭的是门第,现在凭的是经济实力和经营头脑。

  记者获悉,卓远陶瓷的经销商网点遍布全国每一个省市,覆盖率达到85%以上,且在今年对一些地区的经销商层次进行了提升,如从10万的销售指标上升到50万,这过程主要得益于企业对产品的研发、技术等的高额投入,对客户的展厅进行升级、产品本身的各项配套齐全,花色优中选优,加上客户队伍的质量不断提升,更重要的是企业有一个完善而优秀的管理团队。“从上半年的销售数据来看,我们对下半年的销售充满了信心。”

  一个很好的兆头是,有很多经销商向卓远陶瓷总部发来全抛釉的订单,这是蔡清水所说的客户需求;经销商们要求发货,说明消费者对全抛釉的接受度良好,进一步说明有广阔的市场需求。

  而全行业都在推广全抛釉的大好形势,以及品质和靓丽集于一身的固有优势,可以让全抛釉在所有瓷砖品类中的市场份额再上一个台阶,这对于陶瓷企业的发展来说无疑是一个很大的上升空间。如此看来,卓远陶瓷销售副总蔡清水认为2013年下半年全抛釉仍然销售火热的市场发展趋势,不无道理。


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