“你找我的话，等我出差回来吧，因为我现在在外面出差。”

　　每月月底到下月的月初这段时间，才是属于丁宁呆在公司的办公时间。作为卓远陶瓷负责北京、河北地区的优秀业务经理，对于每月总要花20来天的时间在外面开拓与维护业务的工作，他已经做了将近三年。

　　每天除了与北京、河北当地客户保持沟通、及时处理客户的需求、帮助他们整理和规范市场，充当品牌与客户的关系纽带外，丁宁每天还要进行市场调研，发掘潜在客户，思考如何做好品牌服务，帮助客户树立新的品牌营销理念。

　　激情敬业 适时减压

　　河北地区市场广阔、潜力非常大，近年来一直是陶瓷企业的必争之地，竞争非常激烈。卓远陶瓷在河北地区的市场做得非常好，这一切都和丁宁的努力是分不开的。作为卓远陶瓷优秀的业务经理之一，丁宁今年在河北地区开发了20多个新客户。不管是开发新客户的数量，还是现有的客户数量，丁宁所在的河北都是卓远陶瓷拥有客户最多、也是任务量最高的区域之一。

　　和其他陶瓷品牌甚至其他行业的业务经理一样，丁宁每月的销售和增长指标都非常高。但面对压力，他每月都能顺利完成任务，并懂得适时减压。这对别人来说并不是一件容易的事情。

　　在生活中，丁宁酷爱踢足球。在足球场上勇往直前、不断拼搏和冲锋成了他适当减压的最佳方法。在工作中，他同样具备激情和敬业的精神。短短一年之内，他跑遍了河北当地的建材市场，除了在河北的地级市拥有自己的忠实客户外，还坚持在河北县级市的空白市场深耕细挖营销网络，开发了不少客户和分销商。

　　用心付出 总有收获

　　如果说，开发新客户需要付出极大的努力，那么维护客户则需要持之以恒的用心。这在丁宁的身上得到了良好的体现。从最初的接触交流，到现在的忠实服务和关系维护，丁宁一路伴随着客户共同奋斗、共同成长，指导客户进行渠道开拓和管理，帮助客户创造价值赢得了极大的市场。

　　河北地区的客户主要以零售为主，丁宁凭借个人的努力和客户的支持，他每个月依靠客户的零售就完成了任务，这在市场环境不景气的情况下是极难做到的。“河北区域的客户都没有什么钱，钱都拿来发货了。”丁宁开玩笑地说，同时也说明了客户对他以及卓远陶瓷的忠诚度和认可。

　　从传统的单一产品体系到综合多元化产品体系，从各项荣誉的斩获到各省市领导的参观考察，从最早的品牌招商发展到现在营销网络遍布全国各大中城市，卓远陶瓷经过10年的发展蜕变，成为了行业的一线品牌，业绩更是不断再创高峰。这一切都和销售一线的业务精英们是分不开的，正是因为他们的辛勤耕耘和不懈努力，才使得卓远陶瓷的业绩一路飘红。我们有理由相信卓远陶瓷将会继续涌现更多像丁宁这些充满激情和敬业精神的业务经理，为卓远陶瓷的销售业绩再创高峰！