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苏州卓远TV团购引千人爆场
专栏:终端头条
发布日期:2011-04-12
阅读量:1206
作者:佚名
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平日波澜不惊的苏州陶瓷市场,终于在阳春四月的这天迎来了一波蓄势已久的爆发。   4月10日,在享有人家天堂美誉的苏州城,超过1000名业主涌入滨河路卓远旗舰店,分享万豪名家推出的TV团购大餐。卓远策划部作为本次活动唯一的厂家代表,见证了这一难逢的空前盛况。   人气爆场,同行潜入踩盘   上午八点半刚过,顾客像拉开闸门的洪水般涌入苏州卓远代理商——万豪名家展厅。   很快,人越聚越多,展...
     平日波澜不惊的苏州陶瓷市场,终于在阳春四月的这天迎来了一波蓄势已久的爆发。 

  4月10日,在享有人家天堂美誉的苏州城,超过1000名业主涌入滨河路卓远旗舰店,分享万豪名家推出的TV团购大餐。卓远策划部作为本次活动唯一的厂家代表,见证了这一难逢的空前盛况。 

  人气爆场,同行潜入踩盘 

  上午八点半刚过,顾客像拉开闸门的洪水般涌入苏州卓远代理商——万豪名家展厅。 

  很快,人越聚越多,展厅里顾客迅速增加到一百多人,接受登记的前台不一会儿就被围的里三层外三层,展厅内随处可以见到携家带口的顾客。 

  在几个堆头特价区,挤满了前来选购的顾客,负责接受登记资料的导购员忙得应接不暇。“来的这么早,都是看准了团购的顾客,平日里顾客可没这么早来”,万豪名家的导购们惊喜着这一天的变化。 

  与往日不同的是,虽然团友甚多,但都不急于出手下单,而是耐心地逐款挑选、一一询价,十足江南人特有的精打细算,在完成了心仪瓷砖挑选,就耐心在一旁等待下午最终公布的团购价。 

  夹杂在熙熙攘攘的人流中,导购员也认出了一些平日里熟悉的面孔,有老顾客、也有来踩盘的同行,毫无疑问,这是一场行业关注的超级团购。 

  截止人气鼎盛时期,细心的店长粗略数了一下,高峰时仅仅在场外参加砍价的已超过1000人,还不算在场内选砖的顾客,连户外砍价区的台阶和砖垛上都坐满了人! 

  货真价实,低价击穿心理底线 

  下午一点,场外晴空万里,春天的太阳带着微微的灼热。场外主舞台下挤满了参加砍价的团友,人声鼎沸,热闹非凡,一场砍价大戏即将揭幕。 

  台下的人群一阵骚动,苏州电视台知名主持人施斌踏着轻快的脚步跃上舞台,还未说话就引起了台下热烈的掌声,足以佐证施斌在苏州人民心目中的地位。 

  没有太多的铺垫,施斌一上台就主导现场千余观众直奔砍价环节,他机智、幽默的主持丝丝入扣,引人入胜,文质彬彬的他舞起价格砍刀来也丝毫不落半点心慈手软,只砍得顾客心花怒放,砍得团购品牌冷汗直冒。 

  谈笑之间,施斌手起锤落,一声锣响,砍下来的价格被一一锁定在了台下观众满意的表情中。一时间,掌声、欢笑声、喝彩声此起彼伏。 

  很快,卓远最新产品“金碧辉煌TPQ系列”压轴出场了。这是一款三月份刚刚上市的最新仿石抛光砖,我们作为砍价活动唯一的厂家代表,自然不遗余力地推广,联手施斌将现场气氛调动至最高潮。 

  最终,在一片台上台下讨价声中,这款新品的成交价格被锁定在场下观众满意的位置。 

  几轮砍价下来,台上台下的人都已经精疲力竭,随着最后一件产品价格被最终锁定,砍价环节结束。不难看出,这次团购价格除了台下部分顾客几乎觉得不可思议外,就连我们厂家代表都觉得甚至是突破了价格底线。 

  团友们再次涌入展厅,鼎沸的人声中,随处可见穿梭人群中的导购人员的身影,和飞快挥动着记录订单的圆珠笔。 

  初战告捷,“金碧辉煌”和健康石材大卖 

  如果说之前的卓远品牌在不少团友的心目中远未达到如雷贯耳的程度的话,那么这场TV团购则让卓远优质品牌形象全场皆知。 

  8000万备货、70%的大幅让利、知名节目主持人现场砍价、亏本也要赚人气的大手笔团购推广令唱主角的卓远陶瓷赚尽了全场团友的目光,不单是金碧辉煌抛光砖大卖,健康石材全系列也全线飘红,不少团友看中了健康石材赏心悦目的石纹,现场就有好几单别墅级团友出手圈定全屋用健康石材产品。 

  全场各系列推出低价、多种价格套餐组合推出、琳琅满目的砍价产品,还有一系列优质售后团购政策为饕餮大餐再次加料。 

  “就算是亏本也要卖,我们团购的绝不只是特价品、还有大量最新、最好的产品也搞团购价,就是要让顾客知道,通过万豪名家的团购也能够买到高品质、最新、最流行的产品”。 

  1000多的人数和现场300多单的定金证明了万豪名家的董事长的过人眼光,他对团购的理解更多的则是一场关于品牌的推广深层次话题,团购并不稀奇,而能够将团购作为品牌推广的策略来运作,足以让人赞叹之余心生钦佩。 

 ——这就是苏州团购带出的效益和启示。

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  卓远企业位于“南国陶都”佛山,是一家集陶瓷产品科研、开发、生产、销售,及房地产(卓远地产)、卓远文化等多元化经营于一体的大型中外合资企业。   

  陶瓷产业领域,公司专业生产销售全规格全品类绿色健康产品。公司自创立以来始终坚持贯彻品牌战略,用智能化的生产系统,成功向市场推出了健康石材、环保陶瓷、酷纪元瓷片等产品,先后荣获 “中国陶瓷行业名牌”、“中国绿色环保首选品牌”、“中国绿色瓷砖推荐品牌”等称号。

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