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长沙梁正宁:好产品带来好业绩
专栏:终端头条
发布日期:2013-05-11
阅读量:1334
作者:佚名
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信心不是冒险,而是坚定;信心不是凭空自负,而是信心不欺。因为坚信自己的目标和理想不远或者一定能够实现,所以对认定的事物信心满满。在如今同质化越来越严重的陶瓷行业,不管是企业还是经销商,想要在行业内抢占一席之地并不是那么容易。既要有一定的资本作为支撑,也需要系统的营销及推广套路来开拓市场。当然,选定一个品牌并对这个品牌有着足够的信心也很关键。让我们聆听长沙梁正宁对卓远陶瓷的信心。长沙卓...

       信心不是冒险,而是坚定;信心不是凭空自负,而是信心不欺。因为坚信自己的目标和理想不远或者一定能够实现,所以对认定的事物信心满满。在如今同质化越来越严重的陶瓷行业,不管是企业还是经销商,想要在行业内抢占一席之地并不是那么容易。既要有一定的资本作为支撑,也需要系统的营销及推广套路来开拓市场。当然,选定一个品牌并对这个品牌有着足够的信心也很关键。让我们聆听长沙梁正宁对卓远陶瓷的信心。

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长沙卓远陶瓷专卖店门厅

选品牌,产品、人员配置很重要

  从事陶瓷行业已有十几年的卓远陶瓷长沙经销商,即上海长佛实业有限公司(长沙分公司)总经理梁正宁先生表示,选择一个品牌,产品和人员的配置很重要。

  “记得去年年底,我打算要寻找一个瓷砖品牌做代理,当时很多朋友向我推荐了卓远。但生意可不是儿戏。为了挑选好的产品,我在广东呆了十多天,对比过很多品牌,分析后觉得卓远陶瓷这个品牌很不错,不管是在产品的花色、品种还是质量上都很好,不光卓远品牌独有的“健康石材”市场反响良好,而且整个品牌的产品链很齐全,能够满足市场的多种用砖需求”。

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长沙卓远店内洽谈区

  选择一个品牌,除了产品的配置,人员的配置也是很重要。卓远陶瓷的销售副总蔡清水先生在拓展市场的时候,给梁总留下了很深的印象。“跟蔡总的交谈是一个非常开心的过程。我们从时下陶瓷行业和市场的现状谈到未来的走向,从卓远的实力与发展谈到新的营销模式的探讨……正是源于蔡总的个人魅力和他对卓远的坚定信心,坚定了我选择卓远的信心。”梁总对于牵手卓远如此回忆说,“事实证明,我的选择是正确的,这大半年的合作以来,通过大家的努力,卓远陶瓷在长沙得到了市场的广泛认可。

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长沙卓远店内健康釉石产品陈设剪影

市场推广需要一个沟通反馈的过程

  刚接触卓远这个品牌,因为对产品的品类、卖点等不熟悉,这成了摆在梁正宁面前的一个难题。但推广是需要过程的,尤其是品牌落地后的市场反响和人们对新品牌的认可度,都需要时间和努力去提升。从陌生到熟悉,梁正宁表示在这过程中,卓远公司相关的领导、区域经理和市场部人员等都与他进行了良好的沟通和协调,例如哪些产品的市场反应好、怎样通过合理的产品展示提高店面空间利用率而达到好的展示效果、如何深入的剖析各系列产品的特点为消费者排忧解难等等,正是基于良好的沟通才让卓远长沙店在短时间之内取得良好的效益。

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 “与此同时,我们也会把在销售过程中遇到的一些问题及时调整并把信息反馈到公司,建议公司进行处理与调整。厂商合作一体化,更应该是彼此协助,共同进步的,对吧?”此时,梁总露出胸有成竹的微笑。

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好产品带来好业绩

  谈到卓远的产品,梁总说其实曾经他也有过担心和怀疑。

  那是在经营卓远的初期,有一位客户进店参观之后,对“健康微晶”比较钟意,但不管他拿出关于产品的质量检测报告、政府相关部门出具的3C认证还是“创新科技奖”的证书,客户始终要求要用卓远的健康微晶产品与另一品牌的微晶石同时进行切割对比。为了不丢失客户,于是梁总找来加工的工人到现场来给客人做“健康微晶”切割展示,没想到作为对比的另一品牌(国内某大品牌)微晶石出现微晶层开裂的状况,而卓远健康微晶表现的相当完美,让他和那位客人都感到十分惊讶。结果客户当即下了一笔数目不小的单。这次演示,也更坚定了梁正宁对于卓远优越产品品质的信心。现如今,即使再面对着客人各种挑剔,梁正宁总能沉着应对,因为他相信好产品总能带来好业绩。

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谈到最近的销售情况,梁正宁表示从去年年底以来,卓远健康石材、健康釉石以及生态瓷木等产品系列的市场反响情况很好,占据了店面总体销量很大的一部分。与以前相比,现在单个客户的销售额可以达到几万元,相比起以前有了质的提升。 


 满怀信心 迎接美好明天

  基于对卓远品牌及其产品的信心,梁总表示对卓远陶瓷的总体感觉良好,虽然他代理卓远陶瓷的时间不长,但现在店面的营销业绩在稳步提升,更坚定了他对卓远陶瓷的信心!

  好品质不怕展示,在展厅推广经验方面梁正宁还给我们其他经销商提出了一些小建议:在店面展示区摆放一些带横切面的陶瓷小块,例如不同陶瓷坯体的陈列和对比,让陶瓷坯体的纹理、致密度、平整度和厚度等能够显而易见,让消费者看得更直观明了。


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  卓远企业位于“南国陶都”佛山,是一家集陶瓷产品科研、开发、生产、销售,及房地产(卓远地产)、卓远文化等多元化经营于一体的大型中外合资企业。   

  陶瓷产业领域,公司专业生产销售全规格全品类绿色健康产品。公司自创立以来始终坚持贯彻品牌战略,用智能化的生产系统,成功向市场推出了健康石材、环保陶瓷、酷纪元瓷片等产品,先后荣获 “中国陶瓷行业名牌”、“中国绿色环保首选品牌”、“中国绿色瓷砖推荐品牌”等称号。

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