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品牌是销量的保障——专访卓远赣州经销商郭金伦
专栏:终端头条
发布日期:2013-07-11
阅读量:1583
作者:佚名
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受整体经济形势低迷、房地产宏观调控等因素的影响,再加上7月份适逢建材行业的销售淡季,不少建材市场业绩惨淡,四川、江西、山东等地的一些建材市场甚至是选择关门歇业。然而和市场的普遍低迷形成鲜明对比的是卓远赣州综合形象店销售火爆的景象。据赣州综合形象店的经销商老板郭金伦介绍:“自加盟卓远以来,生意一直都很好,在销售高峰的时候曾经日销售额逼近百万。”“这可是一些陶瓷专卖店一年的销售额。”郭总...

       受整体经济形势低迷、房地产宏观调控等因素的影响,再加上7月份适逢建材行业的销售淡季,不少建材市场业绩惨淡,四川、江西、山东等地的一些建材市场甚至是选择关门歇业。然而和市场的普遍低迷形成鲜明对比的是卓远赣州综合形象店销售火爆的景象。据赣州综合形象店的经销商老板郭金伦介绍:“自加盟卓远以来,生意一直都很好,在销售高峰的时候曾经日销售额逼近百万。”“这可是一些陶瓷专卖店一年的销售额。”郭总思索了一会补充。

赣州综合形象店经销商郭金伦

赣州综合形象店

  品牌是销量的保障

  市场销售是品牌力和产品力的延伸,一个具有品牌力和产品力的企业必定会带来好的销售,市场销售情况则是检验品牌力和产品力的直观体现。郭总的想法也是与此一致的。在谈及市场销售火爆的原因时,郭总说到:“品牌的影响力是市场销售的保障,有好的品牌消费者才会选择我们,卓远陶瓷在赣州优异的销售业绩与我们健康、绿色、品质、负责任等良好的品牌形象是分不开的。”

  健康理念深入人心

  绿色健康是时下的主题,而作为陶瓷行业绿色环保的标杆,卓远陶瓷的绿色健康理念是深入人心的。这也从郭总的口中得到证实:“随着生活水平的提高,人们在选择家装材料的时候会更注重环保、健康。”然而最让他惊讶的是不少消费者到店的时候对卓远陶瓷的品类和产品名称都是朗朗上口的,特别是卓远“健康石材”这个品类,不少消费者一进门店就说,要去看健康石材的产品。据郭总回忆:6月份,有两个顾客一起到店选购,其中一人向另外一人介绍卓远健康石材的优点。“从其介绍中,我了解到,消费者对我们的产品还是很熟悉的呢!”郭总笑着说。从以上的事例我们也可以得出这样的结论:卓远陶瓷的健康环保理念已深入人心的,它将不断被广大的消费者接受、认可和传颂。

卓远产品展示

  好产品不怕对比

  然而市场的开拓也并非一帆风顺的,郭总和我们分享了一个事例。端午的时候,有个姓李的顾客到店,说家里的小别墅准备装修,特地来逛当地的瓷砖市场选购瓷砖。当时郭总他推荐了卓远的健康晶玉产品,为了证明产品质量,郭总还拿出产品质量认证、科技进步认证等材料,但是当时顾客就是不认,而是说:“这些某某品牌也有啊,而且他们的牌子知名度更高,你们怎么证明卓远的晶玉产品比他们更有优势呢?”居于对自己产品的信心,郭总现场就找人进行微晶石的切割展示,没想到作为对比的另一品牌(国内某大品牌)微晶石出现微晶层开裂的状况,而卓远健康微晶表现的相当完美,这让那位客人感到十分惊讶。结果客户当即下了一笔数目不小的单。通过对比,郭总更加坚定了对卓远优越产品品质的信心。“好产品不怕对比”郭总总结道。

丰富的产品展示

  数字化营销引领未来趋势

  谈及卓远的IPAD终端导购系统,郭总则表现得异常兴奋,作为设计师出身的他向我们介绍到:过去跑业务就靠产品图册然后靠一张嘴去说,由于客户没有看到实际的效果,或者效果图不能临时修改等因素,导致很多顾客的流失。现在情况不一样了,只要拿着个IPAD就能对顾客进行终端的展示,不仅能实现场景的转换而且还能进行换砖、产品用砖等计算等功能,展示更加灵活、效果也更加出众,所以现在的业务更加简单、便捷、而且签单率有了明显的提升。

  “从IPAD终端导购系统的推广和应用,体现了我们公司高层的高瞻远瞩,引入数字化营销,顺应时代趋势,抢占未来市场的先机。”郭总满意地说到。

  卓远终端数字化营销展示

  通过采访我领略到郭总身上独特的人格魅力,以及在他身上体现出责任、担当、积极、乐观的领袖气质,而这也正好折射出卓远陶瓷企业的大牌风范。

  然而和卓远全国的市场相比,江西赣州综合形象店的成功仅仅是冰山一角,而郭总则是卓远成功经销商的一个缩影,通过市场的检验我们有充足的理由相信:好品牌是销量的保障,而卓远具有如此雄厚的品牌实力,我们的产品是不愁销量的。

  江西赣州综合形象店地址:赣州市客家大道金丰小区A栋4-6号

  电话:0797-8362168

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  卓远企业位于“南国陶都”佛山,是一家集陶瓷产品科研、开发、生产、销售,及房地产(卓远地产)、卓远文化等多元化经营于一体的大型中外合资企业。   

  陶瓷产业领域,公司专业生产销售全规格全品类绿色健康产品。公司自创立以来始终坚持贯彻品牌战略,用智能化的生产系统,成功向市场推出了健康石材、环保陶瓷、酷纪元瓷片等产品,先后荣获 “中国陶瓷行业名牌”、“中国绿色环保首选品牌”、“中国绿色瓷砖推荐品牌”等称号。

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附件4:企业事业环境信息公开目录明细(对外公开) 突发环境事件风险评估报告 突发环境事件应急预案 申请建设项目环境保护设施验收的批复 监测报告(废水) 技改项目竣工验收申请的批复 技改项目《环境影响报告书》(报批稿)审批意见的函 突发环境事件应急预案备案表 监测报告(废气污染物、煤中全硫) 关于三水奥利特陶瓷人限公司建设项目环境影响报告书的批复