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市场冷!自建房渠道没优势!盈江卓远陶瓷的“设计突围战”!
所属分类:终端头条
发布日期:2018-11-10
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9月9日,盈江县卓远陶瓷“真瓷价到”为主题的品牌活动完美收官,活动在卓远陶瓷总部推广老师宋吕检的全程帮扶下硕果累累。 为此,宋老师为了提高团队之间协作能力,宋老师在每天的早会上植入团队协作游戏;

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         9月9日,盈江县卓远陶瓷“真瓷价到”为主题的品牌活动完美收官,活动在卓远陶瓷总部推广老师宋吕检的全程帮扶下硕果累累。8月18日至9月9日,持续21天的活动共成单86单,销售额高达180万,卓远单值70万,业绩增长200%以上。

        总结整场活动,宋老师回馈了这些活动落地关键词:自建房、设计营销、专业团队以及坚持。

       “本次活动成交86单,全部来自自建房,并且全都是通过业务跑市场邀约进店成交的。”宋吕检老师出差刚回来,向同事们分享盈江活动成果。

        八月的市场,并不热烈,唱衰的行业形势越来越糟糕,如何通过20多天的活动在冷淡的市场中取得突破,获得消费者的芳心?这让宋老师犯了难。

        八月的太阳,并不温柔,相反甚至很毒辣。抵达盈江后的宋老师发现盈江县城的小区房并不多,未装修的就更少。相反,县城周边的自建房却呈现一片欣欣向荣的趋势。宋老师内心里燃起了火光,发现了突破口。

        与负责人深入沟通之后,宋老师还了解到,攻坚自建房并不是盈江卓远陶瓷的强项,一直有在跟进,但成绩不够理想,但是这并没有打消宋老师本次活动以共建“自建房”渠道为主突破点的决心。

        “全部业务都去跑自建房!前期主要以宣传活动、收集客户联系方式为主。”宋老师作为本次活动的指挥官,发出了盈江活动的第一个指令。

从发布命令开始,天还没亮,宋老师就已经带着团队“上山下乡”,一个乡镇一个乡镇地跑,挨家挨户去派送活动宣传单页与开业礼券,自建房并没有这么好跑,联系方式并没有这么好拿,一次次的被拒绝,并没有使盈江卓远陶瓷团队气馁,他们越战越勇,坚持用自己的真诚与卓远品质打动客户。

天已黑,盈江卓远陶瓷依旧还在路上,身穿统一文化衫,游走在盈江县的大街小巷。

        “我们的努力没有白费,前期的信息收集对于中后期的活动发力太关键了。”在这次活动之后,宋老师拥有了一身健康的古铜色皮肤,这是努力的印记,这是坚持的证明。

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        当方向是正确的,你的每一次奔跑都是离成功更近一点。前期自建房的蓄力,吸引了越来越多的自建房房主前来专卖店挑选产品。

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        当客户进店了,你如何留住他?

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      “所有的单都是来自自建房,80%自建房客户都是看到了自己心仪的空间效果图才下的单。”宋老师说出了盈江卓远陶瓷成功的第二大核心要点。

        盈江,县城不大,入驻的建陶品牌却很多,正所谓“僧多粥少”。在竞争如此激烈的情况下,如何抢的先机?

        卓远陶瓷总部先人一步推出的“设计营销”方案为盈江卓远陶瓷抢得了先机。专业的金牌设计师海报,定下了攻坚自建房区域、小区后,远出具有代表性的户型,制作设计空间效果图展示以及VR空间体验,让每一位进店的客户都得到了全新的购砖体验,低频关注的瓷砖行业也迈进了“科技时代”,让消费者感到很新奇。

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        虽然品牌很多,竞争很激烈,但是这样展示,通过设计展示台卖砖的,在盈江,卓远陶瓷是首家:首家免费设计展示,首家全方位展示空间效果,首家可以体验自己动手做家的设计,全新的营销思路带来了全新的销量。

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        一帮有朝气、有冲劲、齐心协力的团队才是真正的团队,盈江卓远陶瓷团队就是这样的团队。

        在前期的接触过程中,宋吕检老师发现盈江卓远陶瓷团队业务能力都不弱,但是门店的业绩始终平平淡淡,没有新的突破,这究竟为什么?经过几天的观察,宋老师终于发现了其中缘由,有些业务对产品不够了解,团队中有些小细节处理的不够恰当,积极性不够高等等。

        为此,宋老师为了提高团队之间协作能力,宋老师在每天的早会上植入团队协作游戏;为了提高团队积极性,对工作认真,顺利完成工作的人员进行奖励;同时不定期的为团队做好产品知识的培训。

        经过全方面培训,盈江卓远陶瓷团队才是专业的团队,才能把进店的客户留住,才能把最好品质和服务送给客户。

        如何在平淡的市场中取得突破?大概就是在每一个环节上都比别人多做一点:在跑自建房的时候,我跑勤快,我跑远一点;进店了以后,用全新的设计展示方式去吸引客户留下来;当客户选择我的时候,我更加要用更专业和真诚的态度为客户做好每一处的服务。

        在宋吕检老师和盈江卓远陶瓷团队20多天的奋力拼搏下,盈江卓远陶瓷“真瓷价到”品牌活动在9月9日圆满落地。落地当天,众多客户应约而来,盈江卓远陶瓷更是准备了豪华大礼感恩回馈每一位新老客户。

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