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唐山卓远陶瓷“对赌”协议这么玩???
所属分类:终端头条
发布日期:2018-11-23
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9月8日,卓远陶瓷第十四“卓远班”郑州站特训刚刚落下帷幕,卓远总部推广老师吴师涛背起了出差专用包,拿着火车票匆匆赶往下一站。 最后,所有的团队外出的时候不仅要带上活动宣传单,还要带上空间效果图。

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        9月8日,卓远陶瓷第十四“卓远班”郑州站特训刚刚落下帷幕,卓远总部推广老师吴师涛背起了出差专用包,拿着火车票匆匆赶往下一站。车票的终点站清晰地写着终点站:唐山站。

       下一站:唐山站。

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        唐山卓远陶瓷,是卓远陶瓷新的经销商,2018年下半年刚刚加入卓远大家族,在此之前并且没有品牌活动的经验。

        刚刚到达唐山卓远陶瓷专卖店的吴师涛老师瞬间有点气馁:店面没有做任何的物料布置,只有最常规的产品展示,完全没有卖场氛围,按照原先在电话的沟通,专卖店负责人应该早已将店面物料做好了。

       为了保证活动不被延期耽误,吴师涛立马联系当地的广告公司加急将物料做好,带动唐山卓远陶瓷团队一起快速完成专卖店氛围布置。

        “做了无数次的终端活动,我清楚没有卖场氛围的专卖店对客户完全没有吸引力。建材市场这个地方,已经将这个城市需要装修的人已经筛选出来了,来到建材市场的人,他就是有需求的。”吴师涛老师在给唐山卓远陶瓷团队作市场经验分享。

        另外,吴师涛老师利用当地品牌联盟活动机会,将活动优惠详情做成X展架,摆放在其他联盟品牌专卖店门口,增大活动的曝光率。

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        店面形象、氛围布置是吸引客户进店的基础工作,如果连这一步都不做,直接少了一半以上的客户进店。然而只做氛围布置是远远不够的。

        亲自操刀太湖设计营销活动吴师涛老师深谙设计营销作用。他首先将卓远陶瓷官网链接到专卖店门口的展示机上,客户在进店前就能看到多种风格的空间效果展示,以此吸引客户停留。与此同时,客户还可以直接在展示机上浏览卓远产品以及其他品牌详情。

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        其次,安排设计师利用卓远设计云软件快速按照唐山本地小区户型制作空间效果,多套方案,多种风格。

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        最后,所有的团队外出的时候不仅要带上活动宣传单,还要带上空间效果图。其实,目前设计仍然是终端销售的主流,抓住机会并利用好,你会发现成单并没有那么难。

        作为低频关注度的瓷砖行业,终端的销售肯定是由原来的“卖产品”转变为“卖空间”、“卖风格”,这是大势所趋。

        我们每个人都像是一个农夫。如果我们种下好种子,就会有丰收。如果种子不好而且田里杂草丛生,虽会有点儿收成但却派不上多大用场。而如果我们什么都不种,就根本不会有任何收获。

        活动进行到了后半阶段,而活动并没有达到预期效果,并且团队进入一个疲软期。

        “中秋三天的假期(9月22日-24日),你们自己给自己定一个任务目标,三天之内完成目标的老板奖励500元现金,未完成的罚款100元。”在中秋到来之际, 吴师涛老师特意出了一个“对赌”形式,自己跟自己对赌,这一次赌的只是三天的努力,看你的努力能不能达到你的目标。

        “对赌”方式彻底激发了团队的积极性,唐山卓远陶瓷团队焦姐个人在三天之内签订了20多单。

        9月26日,唐山卓远陶瓷品牌活动正式落地。经过吴师涛老师和唐山卓远团队的努力,为期15天活动,成交单数为80多单,活动总单值60万,卓远单值30万。

        “每一次的出差都是新的一场战斗,没有近距离接触过,你不会知道你遇见的是怎样的团队,怎样的市场以及怎样的结果,但我们依旧愿意去往前冲,因为我们知道终端需要我们。”走南闯北,走过许多地方,见过许多人和事,仍然对人和善的吴师涛在分享这自己的心理历程。

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        肩上有担,心中有责,我们都在为同一个“卓远梦”努力,所以我们都会越来越好。

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