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欲打赢业绩增长战,他们这样推广卓远·能量砖
专栏:终端头条
发布日期:2019-05-24
阅读量:273
作者:卓小远
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每天社交型群聊+适时的红包雨+能量砖视频、VR全景效果图等信息的传递,再加上已售业主的信用背书,温州卓远·能量砖在微信群引流、下定、品牌宣传方面,实现了极其理想的效果。

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当今的市场

是一场激烈的战役

血雨腥风

群雄逐鹿


产品、团队、战术,都是子弹

意识、资源、渠道,都是枪膛

谁能备好子弹

谁能上好枪膛

谁就是经营的王者


温州卓远·能量砖

多栖“作战”:微信营销+品牌联盟+建行合作

        微信营销
        温州卓远·能量砖,通过整合小区资源,如把群主变成合作伙伴,让外围业务员把业主整合到微信群等方式,直接建立了几个以“卓远·能量砖”命名的微信群,通过设定微信群成交政策、线下下定政策等,使得业主群一改许多被踢、死气沉沉的状况,变成一个极其活跃的“营销群”。每天社交型群聊+适时的红包雨+能量砖视频、VR全景效果图等信息的传递,再加上已售业主的信用背书,温州卓远·能量砖在微信群引流、下定、品牌宣传方面,实现了极其理想的效果。卓远品牌试营业、卓远·能量砖试推广不到半月,取得了颇丰的效果,成单愈二十单。

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        品牌联盟

        品牌联盟是当今市场比较常见的打法,但,你是否把几种战术组合来打呢?温州卓远·能量砖设定其他品牌导购拉人群、带单政策,壮大了微信群,提高了线下流量。同时将群成员会员政策、其他品牌导购带入的嘉宾政策、到店下定的下定政策,组合成一个“能量砖推广政策”,调动了其他品牌导购的积极性,吸引了不少业主慕名而来,加上联盟规则的落地,让常规的品牌联盟效益,转化得更加成功。

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        银行合作

        支付宝等线上支付的兴起,银行储蓄、资金流水,同样面临市场化的压力。温州卓远·能量砖结合联盟活动、微信群营销,与当地银行合作,获得合作额度,品牌联盟成单支付、单店成单支付全部使用建行储蓄卡或信用卡,为建行在店面提供信用卡或储值卡现场办公点,业主到店下定或成交获得不同订金等级的返利,实现了“三方合赢”,专卖店、银行、业主,都获得了惠利。


绍兴卓远·能量砖

定点“轰炸”:火力全开设计师渠道

        绍兴卓远·能量砖,在推广能量砖的过程中,有一个明确、精准的规划,那就是走设计师渠道。设计师资源所匹配的相对高端的消费群体,与卓远·能量砖的市场定位有较为匹配之处。设计师对于瓷砖产品花色、纹理、规格,极其的了解。但对于瓷砖产品的功能,则知之甚少。

        为了耕耘好设计师渠道,让设计师懂卓远·能量砖,并成为卓远·能量砖的信用背书。绍兴卓远·能量砖与绍兴市场较具规模的设计师、装饰公司,签订合作协议,并上门进行卓远·能量砖的功效培训,和功效体验实验。设计师渠道的开拓经营维护,为卓远·能量砖打开绍兴市场,获得了后劲十足的群众、渠道基础。

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义乌卓远·能量砖

广告“空投”:逐个击破小区集群

        义乌卓远·能量砖,在能量砖的推广上,采取的是“广告空投”的推广策略,从品牌知名度入手,在义乌市各建材市场的主要干道、义乌市商业区的人流枢纽处,均投放了卓远·能量砖户外广告,旨在宏观上,将卓远·能量砖进行维度推广。

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        针对精准用户群,义乌卓远·能量砖选择了义乌市场多个重点小区,在小区内投放了极其密集的能量砖户外广告,并配合现场体验、扫楼,让卓远·能量砖走进业主的最后一公里。


六安卓远·能量砖

游击“肉搏”战:地毯式扫楼擒拿

        六安卓远·能量砖在推广过程中,采取的是简单、粗暴的“肉搏策略”,即锁定小区,进行一对一的扫楼推广。推广人员带上香烟、酒、醋、酱油、能量砖小样品、设计图纸、VR全景图,进行地毯式的能量砖推广。

        在推广细节上,六安卓远·能量砖不放弃任何推广能量砖的机会,譬如店面广告、能量砖物料系统、为广场舞群体赞助能量砖文化衫,为泥水工赠送带有能量砖贴纸的矿泉水等,把细节做到了极致。以及,在销售过程中,引导客户搜索“能量砖”,百度“远红外线”、“负离子”、“室内污染”等。

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        在网络推广上,六安试运营了卓远·能量砖的公众号、抖音号,把成交过的能量砖客户,整合成信用背书。通过整合已成交能量砖的业主的代言照片和实拍视频(尤其当地市场具有影响力的人物)、装修效果设计图及全景图、装修实拍效果图。能量砖视频及功效介绍等,实施有偿转发、业主群植入等,实现了高性价比的自媒体渠道推广。

        此外,在定价上,六安卓远·能量砖采取了一定额度的推广策略,以及在品牌联盟活动中,向品牌联盟高成交率的进行带单,除要求品牌联盟回馈一定量的成单额外,还强烈要求品牌联盟导购、外围业务员,必须针对卓远·能量砖,进行朋友圈、扫楼等渠道的推广。


单县卓远·能量砖

海陆空会战:家装公司、泥水工渠道、会员制奇袭

        单县卓远·能量砖,集中火力攻坚泥水工渠道,针对泥水工做了一系列的奖励方案,用会员制绑定泥水工,向泥水工师傅收交会员费,享受会员政策,年底没有带单成功返还会员费,另外加送礼品。为营造仪式感,制作了VIP会员卡,带卡带单享受工厂特供价,外送卫生间地砖、卓远·能量砖小样一片。

        为了让家装公司、泥水工了解能量砖,单县卓远·能量砖请了200多位泥水工师傅和业界的老板过来一起见证卓远·能量砖的神奇功效,台上介绍卓远·能量砖功效的同时,为台下泥水工师傅和业界老板们做功效体验,把烟、酒、醋上在能量砖小样上,并邀请师傅上台分享。

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        为增强信任,单县卓远·能量砖前往单县医院,通过烟酒实验、微循环测试,让呼吸内科主任医师也体验卓远·能量砖功效,并为他解答疑问,及能量砖功效和作用,拍摄成视频资料推广宣传。


柳河卓远·能量砖

聚焦猛攻:“炮轰”泥水工渠道

        柳河卓远·能量砖,推广模式成型较早,传统而高效。宣传上,实施资源置换,在影院、户外广告上,整合了一些推广资源,进行能量砖推广。针对当地市场泥水工带单情况,举办了精耕细作的“能量砖体验日”活动,推介能量砖功效,合作政策等。并针对老客户、店员、渠道带单,额定了政策,促成了泥水工带单模式。

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精耕细作渠道增长

延伸措施守住零售

切切实实做好细节

卓远·能量砖大有钱途

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