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六安卓远·能量砖江绪传:从卖瓷砖到卖健康,我们实现了增长
专栏:终端头条
发布日期:2019-09-12
阅读量:104
作者:卓小远
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全方位的营销推广对于卓远·能量砖的销售推广,六安卓远陶瓷有自己的一套。极致化服务提升竞争力谈及服务,江总坦言,目前市场上与其他品牌之间的竞争除了产品外,更多拼的就是服务。

生活的道路上,

从来不缺乏机遇,

只有抓住机遇的双手;

也永远没有捷径,

只有脚踏实地地走下去。

如何抓住机遇,

踏实地走好终端建设之路?


六安卓远陶瓷总经理江绪传从事陶瓷行业20多年,代理卓远3年多。卓远·能量砖销售从上板推广,到半年不到迅速在营销业绩中占比40%以上,六安卓远陶瓷对于能量砖有一套自己的打法和推广经验。

六安卓远·能量砖江绪传:从卖瓷砖到卖健康,我们实现了增长

安徽六安卓远健康能量馆总经理江绪传

团队建设是企业竞争的根基

江总认为公司化运营管理是经销商发展的必经之路。

2018年,六安卓远重装建成400㎡的卓远健康能量馆,店面整体风格简约精奢,定位高端时尚,成为六安建材市场上一道美丽的风景线。

此外,六安卓远还组建了30多人的团队,含设计师、导购、业务员等,团队中每个人各施其职,各有分配的任务,以统一的服装以及规范的销售用语作形象展现。同时也建立了完整的公司管理制度,让公司化经营水到渠成。

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六安卓远健康能量馆业务部总经理顾家宏

专业的人员、团结的队伍、规范的制度,为六安卓远日常销售及各种活动的顺利开展提供了强有力的保障。特别是在2018年11月新店开业活动中,依靠团队的合力,这场开业让六安卓远陶瓷在当地市场一炮而红,获得100多单,销量120多万的好成绩。

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六安卓远团队不断超越,勇攀业绩高峰

卓远·能量砖是新的财富风口

质量是卓远品牌的制胜法宝。

卓远陶瓷16年的发展,始终坚持着最优质最健康的品质输出。2018年当江总获知总部推出战略型产品卓远·能量砖的时候,他便非常看好卓远·能量砖的市场前景,在第一时间进行了上板销售。

六安卓远·能量砖江绪传:从卖瓷砖到卖健康,我们实现了增长

卓远·能量砖两大核心功能

江总认为,未来消费市场的发展趋势将会更注重健康与品质,功能性瓷砖必将是未来几年的市场发展方向,卓远·能量砖与当今消费市场的需求变化不谋而合。

卓远·能量砖作为革新性黑科技产品,是行业内能量砖品类的第一家。其创新能量配方,独有能量粒子,能持续释放远红外线,改善人体微循环,促进新陈代谢;持续释放负氧离子,消醛除苯,净化空气。目前卓远·能量砖已获得国家专利受理、平安保险承保、两大国医大师认证、专业机构检测报告等十大背书。

六安卓远·能量砖江绪传:从卖瓷砖到卖健康,我们实现了增长

六安卓远·能量砖江绪传:从卖瓷砖到卖健康,我们实现了增长

六安卓远·能量砖江绪传:从卖瓷砖到卖健康,我们实现了增长

全方位的营销推广

对于卓远·能量砖的销售推广,六安卓远陶瓷有自己的一套。平时,业务人员会带上活动单页、图册、样板砖等一整套销售工具包,深入到每个小区楼盘进行地毯式的拜访和推广。他们还为广场舞的人群赞助能量砖的文化衫,为泥水工送上能量砖标识的矿泉水等,推广及其细致且有效。

当客户进店后,导购人员除了会详细介绍卓远·能量砖的优势及功效原理外,还会使用仪器现场进行功效测试。如使用负氧离子测试仪测试卓远·能量砖的负氧离子释放数值,使用微循环测试仪体验卓远·能量砖对人体微循环的改善作用。同时,在店内各处也陈列了关于能量砖的一整套认证背书物料,让客户更加信赖能量砖。

六安卓远还很懂得借助互联网进行能量砖销售。导购人员使用手机引导客户在网络上搜索“能量砖”、“远红外线”、“卓远陶瓷”等关键字,让客户了解能量砖的详细介绍及媒体权威报道。榜样的作用,对于销售工作也至关重要。江总发动了当地圈子里一些有影响力的“大户”消费者,如高端别墅群全屋应用卓远·能量砖,并把合作项目内容以纸质资料和电子视频等方式,展示在店面内,形成信用背书,并用于小区微信群、公众号、抖音号等自媒体的运营推广,以此吸引和带动更多圈层客户慕名而来。

利用多媒体进行宣传推广

此外,六安卓远更深知合作的力量,通过联盟合作的方式将更有利于能量砖在各个渠道销售推开。六安卓远与当地几家装饰公司签订合作协议,还与吊顶、卫浴、家具、门窗等十个建材品牌成立“十大品牌建材商会”,商会每个季度统一组织活动,借助商会品牌实现能量砖销售带单,这种的合作方式大大地提升了能量砖的市场销量。

极致化服务提升竞争力

谈及服务,江总坦言,目前市场上与其他品牌之间的竞争除了产品外,更多拼的就是服务。服务做到位只是基础,对客户要做到的是要提供更极致更全面更及时的服务。六安卓远的服务理念值得借鉴。江总认为,从销售的那一刻起,就是服务的开始。从免费设计、免费量尺,到瓷砖加工切割、铺砖施工等各个环节,甚至是后期的软装搭配,六安卓远都会安排专人跟踪客户装修的每个环节。业务员人员坚持两天拜访一次客户,同时会给上最好的装修指导和建议。就算在单次合作结束后,业务人员还会与客户保持联系,在客户入伙、生日等重要节点的日子发信息送上问候。长期以往,六安卓远用这种极致化的服务感动着每一客户,让客户变成了朋友,更是促成了日后的老客户转介绍新客户这一渠道。

六安卓远·能量砖江绪传:从卖瓷砖到卖健康,我们实现了增长

服务到极致

谈及今后的发展规划,江总表示,六安卓远将会在宣传力度、老客户维护、渠道开拓等方面重点发力推广卓远·能量砖,努力打造当地功能性瓷砖第一品牌,为广大六安客户朋友提供优质、健康的家居生活体验。


祝愿六安卓远能够走得更远,

在这样优秀的团队共同努力下,

带给六安人们更多健康,

实现更多的跨越!

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卓远·能量砖,给家多点健康能量!

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TREND STORE CASE

  卓远企业位于“南国陶都”佛山,是一家集陶瓷产品科研、开发、生产、销售,及房地产(卓远地产)、卓远文化等多元化经营于一体的大型中外合资企业。   

  陶瓷产业领域,公司专业生产销售全规格全品类绿色健康产品。公司自创立以来始终坚持贯彻品牌战略,用智能化的生产系统,成功向市场推出了健康石材、环保陶瓷、酷纪元瓷片等产品,先后荣获 “中国陶瓷行业名牌”、“中国绿色环保首选品牌”、“中国绿色瓷砖推荐品牌”等称号。

卓远陶瓷公司公示文件

附件4:企业事业环境信息公开目录明细(对外公开) 突发环境事件风险评估报告 突发环境事件应急预案 申请建设项目环境保护设施验收的批复 监测报告(废水) 技改项目竣工验收申请的批复 技改项目《环境影响报告书》(报批稿)审批意见的函 突发环境事件应急预案备案表 监测报告(废气污染物、煤中全硫) 关于三水奥利特陶瓷人限公司建设项目环境影响报告书的批复